小米与其分散兵力到100个产品,不如以手机为圆心选择10-20个与手机深度相关的产品,就像小米电池和小米手环那样,投入更多的资源把这些产品做到极致。这么做的话,这些产品与小米手机也能够形成更好的互补效应。例如更多的用户开始用小米手环了,就会进一步促进他们对小米手机的需求。
而对于剩下的80-90个产品领域,小米完全没有必要投入那么多的资源,而且还要拿小米品牌背书。小米应该开放小米网和小米之家等渠道,在每个产品领域引入多个产品进行销售。毕竟小米已经是第三大电商了,多卖些产品、增加一些SKU有何不可?这些产品既能够给小米贡献流量,也能够为小米创造利润,还解除了行业的围攻,何乐而不为?
第四件事情:巩固小米手机的地位
之所以把手机放在最后,恰恰是因为手机对于小米太重要了,它是小米整个公司和商业模式的基础和根本。而据我观察,今年小米在手机上不够专注,以至于出现了半年时间里,一款小米NOTE竟然发布6次的怪事。
在竞争白热化的今天,一年只发布一款高端机型的模式已经不够了,小米必须尽快完成一年发布一款高端机型到两款高端机型的切换。小米还必须尽快通过小米5直至后续机型的发布,突破2500元甚至3000元以上的价格区间,从而在高端产品线形成新的利润奶牛。要知道,目前小米在低端产品红米上的利润,在竞争对手们疯狂的进攻下已经不复存在。
为了保持小米的王者地位,小米需要更广泛的渠道覆盖。如今的小米完全没有必要拘泥于电商渠道,而应该大张旗鼓地与国包商、连锁零售商等线下渠道进行广泛合作,同时加紧建设自己的零售店体系,以实现最为广泛的渠道覆盖。
当然,全球化也是小米手机不得不走的路线。小米在海外市场尤其是在印度、印度尼西亚、巴西、俄罗斯、南非、墨西哥等重点国家的布局得抓紧了,要争取早日在其中的一两个国家做到前三名。
古人云“世易时移,变法宜矣”,更何况是在如今变化如此之大的手机和移动互联网领域。小米,该变法了!
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