内忧外患：合约机面临消亡

虽然这只是国内的消费者个案，但或许从另一个侧面印证了美国AT&T方面的CEO德拉维加对于减少合约机的解释：“出现这样的变化，并不是由于我们的坚持，而是用户选择合约机越来越少”。稍早之前，美国开支顾问网站BillShrink发布的相关数据显示，平均每位美国人每年会浪费近350美元在无线服务上，大部分超支的钱都是因为用户高估了所需的语音分钟数与短信数量，而低估了用户计划中应包含的数据使用量——即多花了每月的套餐前。而如果用户选择“不带合约的”计划，每年的手机账单将会减少数百美元。

在国内，虽然三大运营商的合约方案已经“萎缩”了很多，但仍然有不少可供消费者选择的方案。而在美国，AT&T已停止通过百思买、苹果店等渠道商销售两年合约机，转向新的购机方案“Next”。在新方案中，AT&T对于用户支付全价购买手机，并无任何话费补贴，而是提供优惠分期付款等为期18-30个月的金融服务等等。

更早的2013年，美国运营商T-Mobile已停止销售合约机，但有意思的是，T-Mobile的用户数反而在最近两年增长了很多，得益于终端销售和业务收入双线增长。国内的运营商能复制这样的业绩吗？

合约机“萎缩”之后的变化

1、移动推自有品牌手机

合约机市场萎缩之后，以往追随运营商“千元智能机”等政策的中兴、华为、联想、酷派，开始自立门户，独立发展。6月中旬，中国移动正式发布了两款自有品牌手机A1和N1，指导价只有699元和999元。这是在去年推出自有品牌手机之后，再次发力。

在合约机市场萎缩之时推出自主品牌手机，的确有点令人费解。艾媒咨询CEO张毅评价认为，移动此举主要是为了继续保持在产业链的控制能力，尤其是终端市场的控制力，“这也是被小米等互联网手机发力所带动的，不推跟不上形势；但是，真要推的确面临较大困难”。

值得一提的是，这两款产品均支持移动主导的VoLTE(语音LTE网络)和RCS(新短信、新通讯录、新通话记录等移动定制的融合业务)。中国移动终端公司副总经理唐剑锋在发布场合明确表示，希望能引导产业链产业链今年朝这个方向发展，A1和N1均可升级相应功能。