这几天,小米董事长雷军不遗余力的推广起他的“女神手机”,称“女神手机,颜值很高!加奢侈品级礼盒,是送给女神最好的礼物。”
小米的公关稿称,这一回,小米发布的“女神手机”成功把握住了需求的痛点,年轻女性对手机的追求和男性不同,重感觉多过重性能,因此出色的外观设计,和流畅的拍照体验,才是女神手机的核心所在。
对此我无法高冷地呵呵,因为心中冒出了一股无名火。“年轻女性”真的就像你们说的那么没脑子?!
首先,小米没搞清楚女人到底想要什么?
女性消费者到底想要什么?你的产品怎样才能满足她们的需求?
看世界杯的时候,男人看的是足球,女人看的是足球明星。但是,选手机的时候,男性和女性一样要看功能,看性价比,至于外观,不用“经过无数次打磨和设计”,别太丑就行,反正是要套上手机壳的。
不可否认,女性消费者是天生的美学大师,她们喜欢一切美好的事物,那些更轻更薄更绚丽的产品总是能第一时间吸引她们的目光,在闺蜜的称赞和惊叹声中,她们会得到满足。但是别忘了,她们更精明,这是个看颜的时代,但是颜绝不是唯一的评判标准。
对于女性来说,手机并非只是拍拍照发发朋友圈,她们对手机解决需求的依赖更高,也更加在意学习使用手机的时间成本,另外相当一部分女性购买什么手机取决于男性的判断。
只有了解她们,才可能获得她们的心。
其次,小米把目标客户女神想得太肤浅了。
联想、OPPO、华为、朵唯、美图、小艾,各路神仙做出的女性手机,基本在关注“大屏、自拍、美颜”,更令我震惊的是某款手机居然号称内置智能美颜3.0,支持7级智能美颜,4大美颜模式(瘦脸、美白、大眼、柔肤)!
你以为送个“经过无数次打磨和设计”的外形配上“极致美颜”的摄像头再加上烂俗的粉红色手机就能打动女神的芳心了吗?
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