当商业遇到住宅：万达万科要联手了

从转型经历上看，万科在自身平台和资源基础上，有着很强的品牌和资产要求，寻求与资管平台多种方式合作，但保留品牌和经营权的控制；万达则正在建立完善的外部和内部融资管道，一定程度上对外的合作和依赖欲望在减弱。“两家的合作，可能不在于具体项目的获取，而更多在于现有资产、品牌价值、管理体系的协同和输出。”刘晓兰认为。

线下经营相互导流

当年的住宅地产“大哥”万科，如今已早早布局了商业地产方向的转型。当它遇到商业地产的龙头万达时，业内猜测，一场商业地产领域的合作势在必行。

今年1月份，万科高级副总裁丁长峰就直言，万科已经营业的、在建的和规划中的商业中心有25个，已投资200多亿元，如今到了需要进行整合的时候。

在这一趋势下，“万科在全国有些社区商业和城市综合体，交给万达运营，并非不可能。”中房信研究总监薛建雄告诉《每日经济新闻》记者，双方合作的模式，可能是合股，或者万科把商业地产项目直接租给万达。“目前万达在实施轻资产计划，这种合作对双方都有益。”

“万万”在商业地产领域这种模式的合作，或给双方商业的线下经营带来更多导流。

万达拥有无可比拟的引流能力——坐拥中国最多的商业地产。截至2014年底万达已开业的万达广场总数达到107座，已开业持有物业总建面2156万平方米，拥有极为庞大的消费客户群体。而万科目前拥有最多的客户群体，已完成了近200万户的房产销售。

在易居中国执行总裁丁祖昱看来，万科的社区客户自然可以转化成商业地产的客户群体，与万达实现无缝连接。再加上目前万科物业又开始了全新的市场化拓展，这两者的系统效应迸发，就是关注客户持续需求的最高应用。

中国房地产数据研究院执行院长陈晟在接受《每日经济新闻》记者采访时预测，“万万”估计在商业方面的合作会大一些，在这方面作一些协同；在资本层面，也就是城镇化的路上，“两万”或共同推进；此外双方在海外或有联动。