中华英才网卖身启示录：对赌惨败

对赌惨败 人心涣散

产品的落败往往和管理层的无心业务有关。

2004年，Monster与中华英才网董事局签订了一份“对赌协议”。这份“对赌协议”一直没有公开，外界流传，Monster将帮助中华英才网实现三年内上市，若上市失败，其将拥有优先全资收购中华英才网的权利。协议一出，如何做高业绩就成为当务之急。但一位前中华英才网员工透露，当时公司用了很多手段粉饰业绩。

这使得Monster非常不满，在发现财务疏漏和虚报数字之后，Monster请来两大会计事务所对中华英才展开全面审计。2008年10月，Monster对中华英才网全资收购，并将高管层大换血。

2012年三季度，Monster财报显示，由于计入了中华英才网2.3亿美元的亏损，使得母公司Monster去年第三季度净亏损达到1.942亿美元。同年11月，公开寻求出售中华英才网的机会。几个月后，200名中华英才网员工因未被裁员而发起大规模抗议，围堵CEO并要求与母公司CEO谈判。

决策失误

对赌失败之后，原管理团队套现撤离，留下一个“摊子”。美国公司决定空降高管香港人罗秉权。或许是金融出身的罗秉权缺乏“互联网思维”，上任之后，他便开始缩减开支，但副作用是中华英才网销售的业务提成及销售费用不断被降低，大大挫伤了销售人员的积极性。

选择“节流”而非“开源”是一个决策的重大失误。罗秉权掌舵的中华英才网不再将大量资源对外投放。而同一时间，竞争对手们都是卯足了劲加大推广宣传。再加上战略模糊，罗秉权与其他管理层人员时有不和传闻，还因公司业绩有假账问题而和前CEO打起了官司等等因素，中华英才网步履维艰。

今日，中华英才网被58同城收购，或许是它涅槃重生的一次大好机会。一直以来招聘业务是58同城分类信息业务的重要组成部分，但此前58的招聘业务主要在于蓝领。对于58同城而言，收购中华英才后，直接切入白领甚至猎头领域不失为一个好算盘。而“赶走洋人”的中华英才也能脚踏实地，重新出发。