让微软佩服的苹果营销 三星们到底差在哪儿？

“Stay hungry , Stay foolish.” 乔布斯的千金名句相信你早就耳熟能详。网络上对这句话的翻译有诸多不同版本：“求知若饥，虚心若愚”、“保持渴望，固执愚见”、“存志，守拙”……

但有聊君认为，这句话最好的翻译还是直译——保持饥饿，保持愚蠢。

缘何说起，让我们暂且先卖个小关子。先来聊聊不久前微软向苹果“服软”的事。

前两天，微软营销高管在Convergence大会上展示了下面这张图表，也许能让我们找到微软服软的原因。

虽然不能将这张图一窥全貌，但我们依旧可以通过圆圈的大小得知苹果产品（黄色）、谷歌(微博)产品（紫色）、微软产品（蓝色）用户数量的多少（圆越大则越多）、以及各个产品之间的联系与连带效应（使用某一款产品的用户会使用另一款产品 ）；箭头的距离代表联系的紧密程度，越近说明产品间的联系越紧密，连带效应也越强。

这张图直观地表述了一个不争的事实：微软坐拥Windows用户这一最大的用户群，但却依旧不是最赚钱的，产品间关联性较差，在营收方面被苹果远远甩在后面，也没有带来好的口碑。

反过来说，苹果在没有最多用户数量支持的情况下，用其紧密的产品联系性与连带效应把微软“四两拨千斤”了一把。借助独特的产品文化与营销手段，苹果让消费者们形成了一种宗教式的狂热，让昂贵的产品对消费者形成了难以抗拒的魔力。

苹果怎样做营销？

苹果的营销可谓真正意义上的“一条龙”。从每个环节再到完成该环节所具备的所有细节，都是它施以精心编排的舞台。

一场盛宴：发布会

每年的苹果发布会都会吸引全球媒体和粉丝前往旧金山“朝圣”，从颇具创意、耐人寻味的邀请函，再到发布会当天的惊喜连连，苹果总是能够在新品发布前把人们的胃口吊得足够长。