食材配送O2O企业链农如何获红杉投资800万美元

当然，“链农”这一模式所在行业是个非标准品的行业，仓库离批发市场不能过远，其在凌晨到早上6点前也需要大量的人员做分拣，若要做大，必然是一个相对很厚重的行业。

即便如刘源所说，使用技术手段，类似传播送带、自动分捡等技术，建立很大的仓库，人员依然是个绕不过去的话题。“链农”的计划是，先快速抢占市场，1年内要招到2000人。

事情能做成就会是个巨大的生意。“链农”创始人刘源表示，一般从菜地到餐厅有四层环节，“链农”和小微餐厅是从二级市场采购，未来“链农”可绕过一二级市场直接到菜地采购。

刘源指出，“现在农产品环节众多，每个产品加价率非常高，中间成本达50%到60%。未来‘链农’若能把中间环节都去掉，直接从菜地配送到餐馆去，就可以极大提高农产品毛利率。”

曾经失败教训：发展速度不能停下来

创立“链农”之前，刘源有过几次失败的创业经历，最记忆深刻的一次就是西米网的失败。

当年刘源以简单的“办公室零食”在京城攻城略地，且绝对小成本投入。西米网曾宣称，2009年实现销售收入700万，2010年到5月底销售收入超600万元，注册会员数量30多万。

不过，西米网最终却“死亡”，败在了几方面：

1，贸然自建物流和仓储，让自己过快陷入“成本黑洞”；2，过早开实体店和引入易耗的果品等品类，增加公司运营成本，让公司现金流过快紧张；3，自始至终没有一家风投青睐。

如今刘源总结这一教训时表示，做西米网时最大的错误是，停下来解决满意度的问题，反而丧失增长速度。“速度没了，别人不看好，人数增长得慢，客户数少，因此出现问题。”

这一次创业中，刘源显然不愿再犯在西米网上的哪些错误，其前后有过几轮小额融资，也一直保持较快增长速度，更重要的是，刘源抢占了在农业电商领域相对先发的优势。

刘源很早就结识58同城CEO姚劲波，早在2006年时就是姚劲波支持刘源创业，当年姚劲波还曾把一个域名给刘源，并入股，在刘源创办“链农”时，姚劲波再度支持了一把。