内容电商：老站长的新道路

新榜：有内容团队也有电商团队，内容是怎么服务电商的？

小小包麻麻：内容没有刻意服务电商，只是让大家感受到实实在在的宝妈宝爸形象。在读者心目中，我们相对是一个比较高的位置，既像是一位朋友，更像是一个引领者。

我们没必要在单篇内容上去鼓吹一件产品，用户的选择更多是因为这款产品符合她心目中想要的生活方式，也就是我们传递的生活方式。

20万粉丝开始做电商 现在月流水3000万

随着数篇爆文带来的影响力，2014年底，当公众号粉丝汇聚到20万时，“小小包麻麻”便决定启动构想已久的电商计划。

这当中，创始人王晔透露出一个有趣的信息，母婴类公众号早晨7点半开盘卖东西就是“小小包麻麻”最早确定的时间，采访中他打趣地说：“定这个时间虽然可以找到很多理由，比如妈妈那时候都起床啦，但实际上我们并未深思熟虑，完全是拍脑袋的结果。”

然而，这样一个有意思的时间节点就这么延续并传播开。目前，“小小包麻麻”依然每天早上带着数条推送准时和大家见面。内容聚集粉丝、自设线上店铺和主控供应渠道，如今的“小小包麻麻”早已具备内容电商的这三大特点。

王晔称，通过手机号码的去重筛选，目前在“小小包麻麻”平台购买过东西的用户有29万，平均转化率15%，每个月销售金额达3000万。

新榜：目前只在微信平台卖东西吗？

小小包麻麻：售卖平台主要在微店，其它还没涉足，以后会推开。

新榜：主要卖什么样的产品？

小小包麻麻：产品很多，主要是发掘国内妈妈还不了解的，但十分需要的母婴类产品，再推荐给大家。比如，一款德国的儿童平衡车puky，我们就第一个发掘，通过团购方式带给客户，价格也不高，25分钟就销售了1265件，总计金额133万，生产商全部库存告罄。

通过发现新产品，用户在这不仅能学到知识，还能找到有用实惠的新东西。在此基础上，我们也做一些周边产品，因为一次性采购量比较大并且直接销售完毕，没有库存压力。