小米真的衰微了？雷军才刚开始两条腿走路

但当中国智能手机市场整体增长放缓，荣耀、魅族、乐视等越来越多竞争对手以小米模式涌入电商品牌领域的时候，这个市场的激烈程度也显著提升，直接蚕食了小米原先设想的增长空间。在这样的情况下，要想继续保持增长就必须拓展新市场——小米此前忽视的线下和运营商渠道。

今年小米明显加快了线下自营店的建设，按照雷军在今年6月份的说法，“计划以每月新开5-10家小米之家的速度扩张，计划三年内做到1000家”。如果小米的线下扩张计划得以实施，这意味着小米的线下自营网络将覆盖到全国一线到三线城市。从近期小米的开店速度来看，虽然有明显加速，但距离雷军的目标还有差距，如何实现目标将是未来三年小米的一大挑战。

自营店既是小米的线下销售重心，也是产品的体验和售后网络。能吸引到更多的潜在用户，带来更好的服务体验。广开自营网络，这一点倒是和今年中国销量下滑的苹果的思路一致。现在小米之家全国总数共有30家，苹果国内自营店总数40家，扩大自营店都是两家公司未来数年的一大任务。

除了广开自营店，小米的另一大举措是加强与运营商的合作，这主要体现在低端的红米系列。尽管运营商在中国手机市场所占的销售比重不断下滑，但依然是重要的出货渠道，尤其是在低端产品。今年小米明显加快了红米系列的运营商出货渠道，6月份与联通达成包销1500万部手机的协议，与移动的合作也在推进之中。

此外，在公开市场渠道方面，小米也在红米Pro发布时提到，“苏宁、国美、迪信通等卖场发展2000多家线下专区销售”。如果比拼线下渠道的广度，小米显然与华为、Oppo和Vivo还有着明显的差距。当线上购机市场陷入白热化争夺时，小米的销量增长因此陷入停滞，而这几家线下占据优势的实力派厂商却能保持着稳定增长。这也是今年小米销量势头处于下风的重要因素。

但换个角度思考，如果小米此前在单凭线上就可以与三大线下对手抗衡，那么现在小米加强线下渠道建设，显然能给小米带来更大的推动力。打造线下渠道，可以让小米能够以两条腿走路，改变此前“一条腿巨粗，一条腿特细“的囧状。过去一年的增长乏力问题，促使小米开始认真反思自己此前忽视的线下渠道问题，这不是一件坏事。