国产手机不再是低价代名词，营销回归传统打法

曾经宣称“硬件免费”的奇虎360公司董事长周鸿祎在近期演讲中表示：“厂商通过手机硬件挣钱是合理的。”实际上，来自第三方的数据显示，中国智能手机的平均售价已从2013年的1380元上涨到今年第一季度的1714元。“我们观察到，中国品牌的手机终端产品均价在向上提升，这也和消费者的心里接受能力有关。”吕俊宽表示。

更高的定价，意味着更高的毛利率。通过每一部手机赚更多的钱，正是国产手机厂商面对存量市场的第一步，利润的提升，让它们在供应链上的选择更自由，品控更严格，售后覆盖范围更广，从而才能提供在工艺、品质和稳定性上更有保证的产品。

另一个花钱的“大头”则在研发，国产手机厂商同样意识到，需要通过投入创新来建设自己的核心竞争力。国家知识产权局公布的“2015年中国知识产权发展状况”显示，在2015年企业发明专利申请受理量排名前10位中，手机企业独占6席，排名前4的中兴、OPPO、华为、小米，申请专利数量分别为3516件、3338件、3216件、3183件，数字颇为惊人。

又见请明星、打广告套路

国产手机单价的提高，正是为了给营销攒足“弹药”。“手机前两年广告少，从去年到今年所有厂商的广告投入都很大，几乎都有形象代言人。这种竞争与资源抢夺从人从明星开始，从空中到地下，一个节目冠名费动辄一亿元起步。”刘立荣说。

从大街小巷到车站地铁的广告牌上，手机品牌的形象代言人几乎令人目不暇接。华为以及努比亚分别聘请了球星梅西和C罗，金立为新的商务手机M6敲定了冯小刚和余文乐。就连一贯将“雷布斯”(小米创始人雷军)的个人魅力作为卖点的小米，也破天荒地专门为红米手机找来吴秀波、刘诗诗、刘浩然代言。小米公关部高级经理李磊坦言，小米希望从整体上提升红米的品牌形象，“明星代言是最常见的线下手机营销方式，对于那些手机厂家而言，请明星代言就像推出新手机一样再平常不过”。

的确，请明星，投广告，曾经玩转病毒式营销、粉丝经济的手机厂商又回到了老路上。显然VIVO与OPPO的逆流而上给了它们启示。自2011年以来，VIVO与OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目，2016年VIVO甚至以7亿元的“天价”冠名了《快乐大本营》，而包括年轻一代最有人气的明星也分别成为这两家公司的代言人。有传言称，VIVO与OPPO每年在综艺、明星等营销方面投入的金额累计高达20亿元。