OPPO和vivo走红方法很“土”：但就是管用

Oppo技术规划总监Lu Luma表示，该公司过去几年一直在集中精力构建自己的零售渠道，而其他品牌都在通过电信运营商和电子商务平台追求销量。

“我们的战略有点像中国的围棋。”Lu Luma说，“我们一直集中精力在自己这一边布局，不关心对手在其他地方的做法。”

这些对手包括华为和小米，前者通过移动运营商来出售手机，后者则开拓了互联网直销模式。

与之不同的是，Oppo和Vivo通过独家分销协议建起了许多零售店。

“这就像特许经营模式，”Canalys的尼克·彭说，“通过这种方法可以让分销商满怀激情地帮助他们销售手机。”

这两个品牌先从小城市开始，那里的很多人已经习惯于传统的购物方式。在此之后，他们的门店渗透到这些城市的每个角落，使得Oppo和Vivo成为很多中国消费者的默认选择。

“Vivo和Oppo的商店随处可见，所以购买非常便利。”李东说，他最近花2598元买了一台Vivo X7。

根据Strategy Analytics统计的出货量，Oppo在中国的市场份额过去一年翻番至14%，Vivo也从7.4%增加到12%。华为仍以18%位居第一，但苹果和小米的份额均有所下滑。

各手机厂商在中国的市场份额，图片源自《华尔街日报》

这两个品牌的战略的确起到了效果。华为和小米也计划开设更多零售店，而曾经完全依靠社交媒体广告推广的小米也在上个月启动了声势浩大的路牌广告推广战略，并推出了“国民手机”的广告语。

小米成立之初以高性价比的产品而著称，这不仅吸引了大量消费者，而且使之成为中国估值最高的创业公司。但要取悦越发挑剔的消费者，却变得越来越困难。

值得一提的是，当小米CEO雷军去年在发布会上推出29元的意外保险时，他以为所有人都会为如此低廉的价格欢呼。但实际上，他却发现人群中有不少人认为价格应该更低一些。

“我听到有人喊免费。”雷军在当时的活动上说，“如果真的免费，对小米来说就太残酷了。拜托，29元不算贵。”