外媒评OPPO/vivo崛起：传统实体零售店潜力惊人

OPPO技术规划负责人卢建强称，在过去的几年里，OPPO专注于建立自己的零售渠道，而其他品牌则是通过跟电信运营商和电商平台合作扩大销售。

“我们的策略就像是下围棋，”卢建强说。“我们专注于摆好自己的棋子，而不担心对手在做什么。”

他们的对手包括华为和小米。华为通过把手机卖给移动服务提供商建立起其用户群，而小米则开了先河，通过互联网直接向消费者销售手机。

跟华为和小米不同，OPPO和Vivo开设了零售店，并跟零售店签署了独家经销协议。

彭路平说：“这有点像特许经营模式，让经销商高度积极地为它们销售手机。”

这两家公司从小城市起步。那里的人们更习惯于传统的购物方式。就像肯德基和麦当劳一样，它们把零售店开到了城市的每一个角落，让OPPO和Vivo手机成为许多中国销售者的首选。

李东说：“Vivo和OPPO的零售店到处都是，买它们的手机很方便。”李东最近花了2598元买了一部Vivo X7手机。

在过去一年，OPPO在中国的市场份额翻了一倍，增长至14%。与此同时，Vivo的市场份额从7.4%增长至12%。华为以18%的市场份额排在了第一，但是苹果和小米的份额均出现了下降。

OPPO和Vivo的策略非常有效，引起了华为和小米的模仿。后两家公司正在计划开设更多的零售店。过去几乎只依靠社交媒体进行宣传的小米从上个月开始大举做起了户外广告，并聘请了明星为其产品代言。小米在其广告中打起了爱国牌，称自己的手机是“国民手机”。

小米靠销售高配廉价手机而起步，并成为了中国最有价值的初创公司。然而，要让越来越懂科技的中国消费者满意变得越来越难了。

金立总裁卢伟冰认为，OPPO和Vivo等线下品牌的成功证明了实体店的生命力。

在两年前小米市场份额达到顶峰的时候，电商投资者认为，未来将有一半的智能手机都是在网上销售的。

“那时候有人担心传统实体零售商会消失，”卢建强说道。“你无法想象这样的一个世界，人人都待在家里，街上除了快递员，没有其他人。这当然是不可能的，因为人类是社交动物。“