HTC手机大悲剧：卖的越多亏得越多

HTC手机业务在衰落的道路上越走越远。

IDC调研数据显示，2015年第二季度全球智能手机市场份额排名上，HTC尚能位居第十，但在中国内地市场，HTC早已跌出前十。根据中国台湾市场调研公司TrendForce发布的《2015年全球智能手机市场情况报告》，全球市场份额前十已经不见HTC踪影。

在此背景之下，市场各方都在关注作为2016年旗舰机型的HTC10能否承担起HTC手机业务复兴大任。HTC 10被外界视为HTC手机“中兴之作”，但HTC10 Lifestyle（国行版）4月25日在HTC官方商城、天猫HTC旗舰店、京东商城开启预售后，预订情况却不容乐观。记者发现，截至5月4日16：00，京东商城HTC10预订量为金色22台、银色23台、灰色33台，共计78台；天猫HTC旗舰店的预订量为154台。

失败的差异化策略

2016年3月下旬HTC10不开线下发布会只开线上“虚拟发布会”的消息传出以后，手机业界吐槽HTC手机业务“穷得连开发布会的预算都砍掉了”的声音骤起。真正面市以后，HTC区别对待中国内地和海外的市场策略，以及HTC10的产品表现等，也遭到内地消费者的各种吐槽。

“HTC发布的实际上是两款手机：HTC10和HTC10 Lifestyle，前者为国际版，后者是国行版。”易观智库一位分析师告诉本报记者，二者有三个方面的区别：一是国际版搭载旗舰级别的高通骁龙820处理器，国行版搭载的则是骁龙652处理器；二是国际版有3GB/4GB两种内存选项，而国行版只有3GB一种；三是在USB接口上国际版采用速度更快的3.1接口，国行版只是2.0接口。也就是说，在内地出售的HTC10 Lifestyle是缩水版的旗舰机，因此在业界引起巨大争议。

虽然在配置上“矮化”国行版，但HTC又不想在内地市场少赚钱，因此在价格策略上也出现了“槽点”。

苹果一直是全球智能手机市场的标杆，今年3月发布的iPhone5 SE也不可避免地成为各厂商的参照物。首先，在整体价格策略上，HTC10国际版售价699美元，高于iPhone SE，国行版售价3499元、3799元，与iPhone SE基本相当。其次，HTC10国际版上市不久即推送100美元优惠码、开启大降价，由699美元降至599美元（约合人民币3900元）。“在内地提供缩水版产品，还希望内地消费者高价购买，这样的定价策略真的好吗？”上述分析师表示。