价格决定苹果iPhone SE成败

许多分析师指出，苹果将会精心考虑新手机的定价。这一产品需要激发苹果用户中的中低端需求，但是与此同时又不能在全球廉价智能手机市场竞争。众所周知的是，定价低于200美元的低端智能手机在印度等发展中国家呈现出爆发态势，市场快速扩大，也导致了中国高性价比手机企业快速崛起。小米和华为两家公司，也靠高性价比手机成为中国市场的两大巨头。

科技市场研究机构Creative Strategies的分析师巴佳林（Ben Bajarin）表示，对于苹果周一发布的新产品，估计很难会带来更多出乎意料的消息，“最大的新闻是新手机的定价”。

外媒也指出，iPhone SE未来是否会成功，定价将成为决定性因素。

苹果目前的两款大屏手机，裸机价格往往从650美元起步，如果苹果能够降低四寸机的价位，势必将会刺激新的需求。

美国科技市场研究公司Jackdaw Research的分析师道森（Jan Dawson）表示，苹果推出一款全新的四英寸手机，与其说苹果希望用更低的价格在新兴市场培育出一个新市场，倒不如说是希望在传统的淡季刺激智能手机的销量。

道森表示，为了扩大销量，苹果iPhone SE的定价可能会调低到450美元左右（非运营商补贴价格）。这样，苹果可以将官方翻新的iPhone手机价格调整到250到350美元，这样翻新机的价格将第一次调低到前所未有的水平，这将会让苹果手机在印度等市场更有竞争力。

在产品定价差异化方面，苹果曾经在2013年进行过一次尝试，当年第一次推出了两款手机，屏幕均为四英寸，分别是iPhone 5s和iPhone 5c。在秋季发布会之前，媒体纷纷报道苹果将第一次进入低价手机市场，将推出一款价格仅为350美元的手机。

不过iPhone 5c的最终定价高达550美元，另外和作为高端的iPhone 5s手机并未拉开足够的价格差距。外界对于苹果这一定价感到十分失望，媒体纷纷发文进行了批评。最终iPhone 5c的产品定位和价格制定遭到了失败，由于销量惨淡，这款手机已经退出了历史舞台。