国产手机渠道乱象：高增长压力致库存危机

库存之忧

当然，相比线上渠道，线下渠道所带来的库存风险也要更高。因为渠道区域分散、环节较多，加上各市场需求又不同，很容易形成价格混乱，并出现库存危机。

日前，有消息称，vivo和OPPO的渠道和定价已乱，为完成任务平价出货。对此，腾许科技从一些经销商了解到，这背后是vivo和OPPO给渠道的销量任务压力过大所造成。

据了解，vivo和OPPO的渠道模式多采取全国代理，之后由代理向零售铺货，这种模式金立以及诺基亚早先都在使用。稍有不同的是，vivo和OPPO会派驻大量的人员在零售处，以提高用户对产品的认知，最终提升销量。

以河北市场为例，爱力通信负责手机业务的刘曾科对腾讯科技表示，在2014年底15年初的时候，vivo和OPPO急剧增加下货任务和渠道开拓任务。

他进一步指出，由于现在任务量的增加，那么就导致了所有经销商基本上家家都有vivo和OPPO的货，加上厂家有一些销售奖励，就导致了经销商为了完成销售任务出现了乱价的现象。

分析人士指出，这些经销商基本上是以利润很低的价格去拉动销售量，销售量的增长和库存量的增长导致了平价出货。

除了vivo和OPPO的渠道乱价外，近日有传华为手机因库存太多也亏本出货，引发业界高度关注。

爱力通信刘曾科对此予以否认，他表示其库存量每天华为都会做对接，华为整体库存周转很良性，很多时候属于缺货状态，像mate 8、P8等。据华为最新数据显示，截至今年2月中旬，Mate 8全球发货量已达260万部。

孙洪生也表示了同样的看法，他称华为不像vivo和OPPO那样给渠道商销售压力。“合作没有说必须要销售多少台手机，没有任务指标我们相对压力就比较小。其次，华为要求绝对不能窜货，出现窜货就十倍罚款。”

据腾讯科技了解，手机厂商有一定比例库存属于行业正常现象，合理的库存并不是把手机卖到一部都没有，而是在合适的时间卖最多的商品。通常渠道商月均预算不超过20%的库存量，就是说卖到最后剩下20%以下的尾货是正常。此外，关键在于对库存结构和供应链的良性管理。