“必要商城”董事长毕胜 —— 揭秘“成本价消费”的商业逻辑！

1，制造商增加了库存、物流等成本；

2，制造商无法预测订单量，因此库存问题依然存在。

举例1：售价一万元的奢侈品皮包，成本只有100元；

举例2：零售分为畅销、平销和滞销三种。成本价10元的衬衣100件，平均加价10倍。其中畅销10件，平销20件，滞销70件。滞销产品按照成本价出售，会亏损6300元。这样，畅销产品每件要卖到730元才能整体回本。

解决方案：C2M（用户直连制造商）模式

假设用户消费能力是300元，如果用户互联网短路了所有中间成本，理论上可以消费原价6000元的奢侈品，因为成本只有200元。要想实现“让每个人都能享受奢侈品质”的梦想，惟一的解决方案就是C2M(用户直连制造商)。当用户的消费需求产生以后，制造商再产生订单，这样可以解决库存问题。

这才是能够为用户和商家同时创造价值的模式 ,一是彻底消灭了库存，企业决定生产之前，订单已经实际存在，真正实现零库存。二是短路了所有中间环节，真正做到让用户用百元价格购买到奢侈品质的商品。未来的商业一定是C2M或者C2B，用户驱动产品，数据驱动制造。

假如传统零售模式不变，中国制造方式不变，那么中国制造就会被淘汰掉；假如中国制造仍然坚持大人工、大库存、大浪费和大污染，整个中国经济就会出问题。

必要商城的招商原则

1. 必须是奢侈品或者高端制造企业，这样才能有最好的品质;
2. 必须接受必要商城的定价模式，即每件产品的利润不得超过20元；
3. 必须要有柔性制造链：与批量生产的传统制造模式相比，柔性制造链可以实现定制生产，满足个性化需求，同时做到生产速度不低于批量生产、成本不高于批量生产的成本；4. 必须要有原创设计。

互联网时代的盈利模式

C2M模式实现了高性价比，而在互联网时代，具有高性价比的产品会收获很好的传播效果和很快的传播速度。每件商品的利润很低，但高销量可以帮助商城平台盈利。必要商城的盈利来自于佣金。

致创业者：创业要考虑三件事

1. 所做的事情是否能够给用户创造独特的价值。所谓独特的价值，指的是能够在短期内满足用户急迫的需求；

2. 所创立的公司是否有很明确的目标；

3. 在整个产业链上，是否为供应商创造了明确的利润。