园子的商业化之路

园子的诞生与商业无关，是一位编程爱好者业余时间的偶然。园子的坚持也与商业无关，是来自服务成千上万开发者的成就感。

十多年前，园子的业余时间无法支撑进一步发展，因此，创始人毅然辞职，从江苏扬州来到上海，开始为园子的发展而创业。当时心里知道，只有商业化，才有未来。

初期，园子的想法很单纯，信心满满地以为只要用心服务好开发者，当用户达到一定规模时，商业机会自然会涌现。因此在创业开始阶段，并没有投入很多精力探索商业模式。

后来，用户规模起来了，一边忙于救火解决用户规模带来的各种问题，一边开始探索商业模式。这时才发现商业化太难了，而且与做社区和技术完全不是一回事，结果摔得头破血流。

随着云计算与移动互联网的热潮，广告收入增加，可以维持生存，用户规模也继续增长。这时相比于社区建设中积累的各种问题与多年欠下的巨额技术债，探索商业模式变得不那么紧迫。

知识付费淘金热潮到来，但园子认为这不符合初心。因此，园子选择不以商业化为目标，但也不愿为此折腰。

这样，园子的商业化就这样被自己耽误了。

2021年至2023年，园子陷入至暗时刻，生存成为首要任务。在园友与天使投资人的支持与帮助下，园子艰难地活了下来，让我们深刻地认识到如果没有足够规模的收入，只是基本维持状态，经不起任何大风大浪。

今年园子二十年了，当初做梦也没想到，二十年后面临的却是生死抉择——如果不完成商业化，就无法生存。

今年园子二十年了，当初下定决心不管遇到多大的困难，都要坚持下去，二十年后让人欣慰的是至少已经坚持二十年。

二十年前为开发者服务的初心，二十年后依然坚定。

二十年前没有任何考虑的商业化，二十年后成为必须要扛住的千斤重压。

也许曾经在商业化上不够用心的园子，只有经历这样的生死时刻才能逼着自己全力以赴。

因此，找到商业化出路被逼成为今年的头等大事，经过第一季度的摇摆，现在已经非常明确，就是选定一种商业模式，围绕这个商业模式全力以赴，想尽一切办法融资，全力以赴将商业模式做起来，这是解决园子生存与发展问题的唯一道路。

在商业模式的选择上，经过一段时间的思考以及与园友的探讨，我们确定了2个基本点：

• 能让大多数开发者受益
• 能让开发者写代码就产生收益

考虑来考虑去我们决定选择多位园友建议的商业模式——众包平台。

触动我们认真考虑众包平台模式的是一位园友的短小精悍评论：

众包平台不考虑下吗，全是程序员；程序员只会写程序啊

与传统的基于软件开发「项目」的众包平台不一样，我们要做的是基于软件开发「任务」的众包平台。不管什么样的软件开发项目，最终都要把具体的开发任务分配给具体的开发人员，由开发人员基于自己的开发能力完成开发任务。我们做的众包平台可以让企业将原本分配给公司内部开发人员的开发任务外包给众包平台上的开发者。需求端主要是有自己开发团队的IT企业，我们的众包平台不涉及软件开发项目中的需求管理、项目管理、UI设计，只涉及写代码，通过众包的方式提供开发能力。对企业来说，这是一个「找人写代码」的众包平台。

从开发者的角度，开发者可以利用自己的闲置时间，从众包平台接一些自己擅长的开发任务，写代码就能挣钱，能力越强效率越高的开发者，他的 ROI(投入产出比) 越高。对开发者来说，这是一个「利用闲置时间写代码就能挣钱」的众包平台。

从我们的角度，以服务于开发者为使命的园子，商业模式如果能帮助大多数开发者挣钱，这最能赢得开发者的心。对园子来说，这是一个实现园子「与开发者共赢」的众包平台。

?而且，当前一些环境因素也在呼唤这个众包平台的出来：

• 越来越多的IT企业追求降本增效，开发人手不足的情况更容易出现
• 越来越多大龄开发者，丰富的经验，高超的代码能力，但缺少与之匹配的职场机会
• 越来越多开发者找不到满意的工作
• 越来越多开发者对工作待遇不满意
• 有些开发者不想挤在大城市，但到小城市很难找到好的工作机会

在众包平台发展到一定程度后，我们希望把众包平台打造成提供开发能力的服务平台（CaaS, Coding as as Service），让企业可以像使用云服务那样按需购买开发能力完成开发任务。

当然，实现这样的 CaaS 服务平台是一个巨大挑战，但它是值得努力的?想象空间。

以前不敢碰的众包平台，现在成为全力以赴要拿下的菜，园子的商业化就围绕这个商业模式展开，并且已经开始召集早期的合作开发者。

确定了商业模式，接下来就是非常关键的一步——融资，做这样的众包平台，投入非常大，没有资本的支持，寸步难行。

随着这篇博文的发布，我们启动了新一轮天使融资。

如果您有意向投资园子，欢迎加企业微信与我们联系，加好友时备注“投资博客园”，也可以发邮件至[email protected]。

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这次融资计划出让10%股权，最多不超过20%，可以低于10%，如果低于1%，通过合伙企业持股，融资资金主要投入众包平台的研发与运营。融资的主体公司是杭州语源科技有限公司，之前融过2轮天使。

期待看好开发者服务市场的投资人与我们一起开辟为开发者服务的新天地。

公众号同步发布 https://mp.weixin.qq.com/s/8bMPB3gau0rHBvGMsTPQZg